Los mejores secretos y estrategias para realizar buenas ventas

En sociosmillonarios te pasamos una nota donde vamos a decir algunos trucos secretos para tener en cuenta a la hora de hacer una venta.

1. La primera impresión es clave

En el 99% de los casos es fundamental convencer de entrada porque nunca mas vas a tener una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión. Debes llegar con porte y estar seguro de los que vas a ofrecer, convencido del producto que vendes lo necesita tu cliente.

2. Trabajar tus preguntas inteligentes
Si un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error. Para sacarle el mayor provecho a una entrevista con un prospecto, todo parte de un entrenamiento que debes realizar con tus colaboradores del área comercial.

Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero también proyectar futuras transacciones.

 

3. Establece un programa de recompensas al cliente
Todos conocemos los sistemas de puntos y regalos de las grandes empresas, pero esto no quiere decir que, un minorista, a su nivel, no pueda hacer un programa de este tipo. Pueden realizarse promociones sencillas como, por ejemplo, un pequeño descuento por su cumpleaños, o complejos sistemas de puntos en los que se recompensa al cliente con rebajas proporcionales en los productos de la tienda. Este tipo de promociones forman parte de los sistemas de fidelización de clientes, hechos para aumentar las ventas.

 

4. Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
En cuanto entren a tu tienda, píntales a tus clientes una imagen en su mente de cómo ellos podrían estar aprovechándose con tu producto para obtener los resultados que quieren, y qué se sentiría al conseguirlo, al solucionar el problema que tienen, o el placer que les proporcionaría llegar a donde quieren.

Por ejemplo, si tienes una tienda de electrodomésticos, hazles sentir la emoción de tener el televisor que vendes haciéndoles imaginar lo mucho que disfrutarían viendo a su equipo de fútbol favorito en un partido, o una buena película con su pareja, sin preocuparse de si el aparato va a estropearse o fallar en cualquier momento.

Si puedes pintarles una imagen diciendo “imagina qué sería si pudieses tener esto ya en tu vida” hablando del resultado de tu artículo, tendrás una herramienta de venta poderosísima.

 

5. Elige un buen lugar para tu negocio

La ubicación es un punto fundamental para que los clientes disfruten ir a tu negocio con gusto y sin complicaciones. Toma en cuenta las vías de comunicación para llegar a tu local y el tipo de zona, es decir, que no sea demasiado conflictiva, peligrosa o de difícil acceso. También considera prioritario tener un estacionamiento propio o haz una alianza con uno cercano y ofrece una tarifa especial para tus compradores. De nada serviría que el diseño de tu tienda sea espectacular y que tengas los mejores productos a precios competitivos si no logras que las personas lleguen a ti sin mayores obstáculos.

 

 

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